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【外贸】怎样做好不锈钢铸件外贸?

国贸专业生初入外贸行业,公司是做不锈钢铸件的,虽然是国贸专业生,但是对于铸件了解甚少,cad图看不太懂,很多设计也不是很清楚。而且公司也没有平台,不知道用平台推广找客户是否有效。只有一个五人组的外贸业务部门,经理每人交给我们任务,要找几个客户成几个订单。我是新手,常常感到力不从心,一遇到一些小问题就不知该如何解决,很多问题都是经理帮忙才弄好的。有时候也很迷茫,请大家给点建议,指点一下。

国贸专业毕业外贸流程总归是知道的吧,了解每一个流程涉及的相关知识和实践操作,比如询盘这一个步骤,要看的懂询盘的内容和客户的要求,要知道如何礼貌周全地回复客户的询盘。如付款方式,常见的几种付款方式,需要注意的安全事项和风险防范等等。了解流程有利于业务更加流畅顺利地开展,和客户联系起来也会更加专业。

什么平台推广比较好,其实一般平台上不会帮你做推广之类的,它们看重的是注册客户量和外贸成交量,推广不在它们的服务范围内。产品产品最好是用搜索引擎优化来实现,建一个外贸独立网站,有域名有服务器,更新网站产品供应信息,上传产品实物图,及时和客户进行无声地交流,这种交流就是告诉客户我们有新产品推出,欢迎前来采购。而平台更重要的知道如何在B2B上寻找客户。作为一个业务员或者一个外贸soho,必须要掌握这个基本能力。现在找客户除了展会,黄页,搜索引擎,就是各大B2B平台。怎样选择好的平台,平台的针对性,平台的推广,平台的性价比,平台的效果,平台的实用性和综合选择,当然选择一个平台的时候可能企业不会想这么多,只是注重于订单订单还是订单。另外利用关键字搜索平台,一般出来的前几名就是做的比较好的了,至少百度谷歌等搜索引擎是承认了它的,比如你在百度上搜索led国际采购,就会出现深圳led国际采购交易中心和国际采购网,但是我们注意一下它们的百度快照日期,明显深圳led交易中心被百度收录的不是很好,它的快照不是每日更新,而香港国际采购网的快照是每日更新的这说明这个平台的自身管理维护是很好的。我们要一个平台来推广我们的产品,那么它自己的推广是否做好了,也是我们选择平台的一个重要指标。熟悉它们的服务模式和各自特点,再与自己要做的外贸行业结合,选择比较合乎目前推广情况的。是覆盖面不够广,还是曝光率不够高。

对自己的了解就是自己的兴趣,思想和能力,适不适合做外贸这一行,能不能做好这一行,不是说国贸专业出来的一定要做外贸,当然这不是要你放弃这一行。虽然说七十二行行行出状元,但是自己学的专业不能白白浪费了,一定要对得起自己四年的学习。而且转做其他的行业也要从头来过,遇到的困难问题可能更多。所以不要轻易转行,当然如果有一天你对外贸行业确实已经没有信心和兴趣了可以去做其他的自己感兴趣的东西。一个人总是在失败和经历中成长,一点挫折对我们来说未尝不是好事。对产品的了解对一个业务员来说相当重要,不了解铸件产品是你目前的缺陷,一个业务员连自己卖的产品都不熟悉还指望客户来买你的东西吗?所以对于铸件,当客户问你关于铸件的材料,规格,用途,优点和验收标准以及出口认证等等,你至少能说得出来。其他的cad软件,设计样品,可以尝试着接触去学习,有一门新的学问去挖掘也是另外一种收获。特别是客户询盘的时候能看得懂采购铸件的要求,能独立完成恢复邮件。产品是你和客户之间联系的纽带,没有产品的需求供应就没有客户和订单之说。

最后就是要培养一定的分析总结能力和心理承受能力。我们要达到目标可以试着从结果找起,如我们最后的目标是要接到单,那么首先要找客户,怎么样找,找什么样的,找到了之后我们又要做什么?一步一步细分下去,最后就会找到你现在应该做什么?然后努力去实现它,一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥,也会很迷茫,做好准备,努力朝着最后的目标迈进。心中无敌,则无敌于天下。别人觉得你行你可以,你的责任就重了,压力就大了,心中无敌才能无敌。

不要问从哪里入手,公司交代你做什么你就做什么,公司的命令就是你的方向。它交给你的任务自然是找客户得订单的前提工作,公司的任何一个决定和安排都是通过内部商议来的,所以你每天的任务就是做好本分。在做的过程中你肯定会遇到这样那样的问题,而那些你不知道该如何解决的问题就是你要开始入手去做的了,是你的学习方向,去寻求答案。在以后的业务开展中,会遇到越来越多的问题,只要你一个一个去解决好了,那么不知从哪里入手的问题你就问的越来越少了。公司有很多老员工,不懂得时候一定要虚心请教,这不只是为公司,同时也是为自己的提升。未来对于你自己,工作不难找,重要的是提升空间。

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